Agile Business School
История внедрения Agile в сетевом бизнесе
Вводные о компании: Годовой оборот 4 млн 200 долларов, 28 Лидеров среднего и высшего звена, 25 сертифицированных коучей, 80% от всего т/о компании в России. 12 участников команды.
Проблемы в точке А:
- исходный оборот на старте трансформации 414 000$
- Кризис в стране, на компанию оказывается давление внутри и снаружи, риск закрыть Российское отделение высок,
- продукции на складе 1/6,
- базовые продукты запрещены к продаже, вывод новых продуктов тоже, инвестиции запрещены
- отсутствует планирование
- лидеры разъединены в панике и страхе
- командных мероприятий и целей не получилось
- будущее неизвестно
- товарооборот падает
- чеки лидеров падают
- огромное желание руководителя масштабировать бизнес и выйти из процесса
Задачи на трансформацию:
- Выжить компании и команде в стране
- Объединить лидеров в команду с единой целью и ценностями
- Создать систему обучения по рангам
- Создать культуру в команде/компании
- Создать оборот в 1 млн $ в месяц
Этап 1
Диагностика компании
Проведена диагностика и индивидуальные интервью со всеми участниками команды, выявлено нарушение базовых потребностей. Также выявлена закрытость команды. Проведен дополнительно тренинг по эффективности постоянной обратной связи от лидеров и клиентов компании
Этап 2
Проведение сессии по планированию SWAY SYSTEM
Сделали Канвас и цели на месяц. Сoставили понятный всем стратегический план по достижению целей. В результате получили бюджет от компании на проведение Мероприятия на 400 человек.
Запустили систему эффективных встреч, что позволило получить вовлеченность, гибкий подход к решению задач и быстрое реагирование на изменения.
Проработали позиционирование продукции, что позволило сразу увеличить оборот на 10%
Запустили систему эффективных встреч, что позволило получить вовлеченность, гибкий подход к решению задач и быстрое реагирование на изменения.
Проработали позиционирование продукции, что позволило сразу увеличить оборот на 10%
Этап 3
Построение культуры Agile
Команде проведен тренинг по ценностям, через личные истории оценивали как они соотносятся с ценностями и принципами Agile.
Команда оценила компетенции и сформировала индивидуальный план развития для каждого участника команды, также появилось понимание командного развития.
Топ 5 мотивирующих факторов: гибкость, рост, этика, свобода, вознаграждение.
Команда оценила компетенции и сформировала индивидуальный план развития для каждого участника команды, также появилось понимание командного развития.
Топ 5 мотивирующих факторов: гибкость, рост, этика, свобода, вознаграждение.
Трудности при внедрении SWAY SYSTEM:
- Бизнес в момент внедрения Agile был сильно подвержен внешним факторам, на которые команда не могла влиять.
- Работа команды была в напряженной атмосфере, но выстроенное взаимодействие команды позволило ей выстоять и оперативно реагировать на все законодательные изменения.
Оцифровка результатов за 3 месяца
- Создали 2 пилотные команды для Agile трансформации
- Создали высокий уровень доверия и вовлеченности (с 5 до 9)
- Оцифровали 5 метрик в бизнесе
- Определили ключевых людей и процессы
- Оцифровали компетенции в бизнесе
- Внедрили 42 улучшения за 1 месяц
- Поняли что команда Agile, просто не знали этого!
- Руководитель освободилась из операционки
- Запустили акции адресно на ЦА, благодаря чему т/о вырос на 10%
- Запустили схему заказов через СНГ, что увеличило т/о на 30%
Остались вопросы?
Относительно кейса, SWAY системы или иные вопросы, оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами.